How to Increase Your ROI Through scientific SEM?
Want to know the one thing that every successful digital marketer does first to ensure they get the biggest return on their marketing budget? It’s simple: goal-setting. This is an absolutely essential practice for any digital marketer who knows how to execute their campaigns in a productive, cost-effective way. With a few. With a few simple tips, you can be doing the same in no time! In this blog, we’ll walk you through the first steps every savvy digital marketer takes to ensure that they’re on target to hit all their marketing objectives. Get ready for revenue!
Remember: even if the channel you’re considering is all the rage right now, it might not fit your brand. Always make informed decisions that directly relate to your company. Otherwise, your message won’t be delivered to its intended audience and you’ll have wasted time, effort and money.
Know Your Digital Goals
The first step is clearly identifying which goals you want to achieve. Get specific. Do you want to increase brand awareness? Are you all about locking in leads? Do you want to establish a strong network of influencers that can help you be discovered? How about pushing engagement on social media?
![blog_img_02](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2019/07/blog_img_02.jpg)
![blog_img_03](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2019/07/blog_img_03.jpg)
Get Specific
A useful tool for narrowing down your goals to ensure they’re viable is the SMART mnemonic. It’s important to get specific to understand exactly what you’re working towards, and help you break down the process of hitting your targets. This is exactly what this mnemonic helps you to achieve.
- Does the channel reach my intended audience?
- Is the channel sustainable and affordable within my company’s marketing budget?
- Will I be able to measure the success of the channel?
- Does the channel allow me to express my brand’s intended message?
- Do the channels I’m considering work together to convey my message?
![blog_img_04](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2019/07/blog_img_04.jpg)
Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
![Compare Photo Views](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2019/07/blog_img_05.jpg)
Compare Photo Views
Want to know the one thing that every successful digital marketer does first to ensure they get the biggest return on their marketing budget? It’s simple: goal-setting. This is an absolutely essential practice for any digital marketer who knows how to execute their campaigns in a productive, cost-effective way. With a few. With a few simple tips, you can be doing the same in no time! In this blog, we’ll walk you through the first steps every savvy digital marketer takes to ensure that they’re on target to hit all their marketing objectives. Get ready for revenue!
Remember: even if the channel you’re considering is all the rage right now, it might not fit your brand. Always make informed decisions that directly relate to your company. Otherwise, your message won’t be delivered to its intended audience and you’ll have wasted time, effort and money.
Know Your Digital Goals
The first step is clearly identifying which goals you want to achieve. Get specific. Do you want to increase brand awareness? Are you all about locking in leads? Do you want to establish a strong network of influencers that can help you be discovered? How about pushing engagement on social media?
![blog_img_02](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2019/07/blog_img_02.jpg)
![blog_img_03](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2019/07/blog_img_03.jpg)
Get Specific
A useful tool for narrowing down your goals to ensure they’re viable is the SMART mnemonic. It’s important to get specific to understand exactly what you’re working towards, and help you break down the process of hitting your targets. This is exactly what this mnemonic helps you to achieve.
- Does the channel reach my intended audience?
- Is the channel sustainable and affordable within my company’s marketing budget?
- Will I be able to measure the success of the channel?
- Does the channel allow me to express my brand’s intended message?
- Do the channels I’m considering work together to convey my message?
![blog_img_04](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2019/07/blog_img_04.jpg)
Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
Pourquoi le marketing de bouche à oreille est important et comment créer une stratégie pour le buzz des médias sociaux.
Pourquoi le marketing de bouche à oreille est le média social le plus important.
Trouver de nouvelles façons de générer des ventes de commerce électronique devient plus difficile, la concurrence est féroce. Et simplement avoir une présence et une belle boutique en ligne ne suffit plus pour vous démarquer. Mais il existe un domaine puissant qui a tendance à être négligé par les entreprises.
Ici, nous allons examiner quelques points intéressants:
Pourquoi les responsables marketing devraient-ils se soucier de WOMM?
Les avantages du marketing de bouche à oreille.
Quels sont les trois E plus en détail?
Idées pour bâtir votre stratégie de marketing de bouche à oreille.
Qu’est-ce que le marketing de bouche à oreille?
Le marketing de bouche à oreille (WOMM), également appelé publicité de bouche à oreille, est la version du simple bouche à oreille des médias sociaux.
- Traditionnellement, le marketing de bouche à oreille se propageait d’une personne à une autre en fonction des recommandations.
- Le marketing de bouche à oreille moderne décrit à la fois les efforts ciblés et les cas naturels où les utilisateurs partagent leur satisfaction avec une marque.
Dans le monde hyperconnecté d’aujourd’hui, une seule recommandation peut avoir un impact bien plus important – conduisant à des stratégies de marketing de bouche à oreille (WOMM) ou de bouche à oreille pour tirer parti de l’opportunité.
- Les statistiques montrent que: 92% des consommateurs font plus confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille qu’à toute autre forme de publicité.
- 20% à 50% des achats sont le résultat d’une recommandation de bouche à oreille [AdAge]
- Seulement 10% des consommateurs font confiance aux marques.
- 70% des consommateurs lisent les avis des clients en ligne lorsqu’ils envisagent une marque. [Lithium]
- 81% des consommateurs sont influencés par les publications sur les réseaux sociaux de leurs amis. [Lithium]
1. Pourquoi les responsables marketing devraient-ils se soucier de WOMM?
Si les consommateurs apprécient le bouche à oreille et que les spécialistes du marketing croient qu’il est efficace, alors pourquoi les spécialistes du marketing ne s’y concentrent-ils pas davantage?
Le problème est que ces dernières années, les spécialistes du marketing se sont concentrés sur la «collecte» au lieu de la «connexion». En d’autres termes, les marques sont trop impliquées dans la collecte de fans de médias sociaux et elles oublient de se connecter réellement avec elles. Avoir 100 fans vraiment passionnés qui aiment votre marque ou votre produit est exponentiellement plus efficace que d’avoir 10 000 «fans» qui se sont inscrits juste pour gagner un iPad gratuit de vous.
Comme dans la vie – si vous devez acheter vos amis, sont-ils vraiment vos amis?
Et pourquoi devrions-nous nous arrêter aux likes de toute façon? Pourquoi ne pas tirer pour l’AMOUR.
Les spécialistes du marketing se concentraient sur les 4P. Vous les avez probablement forés dans votre tête pendant que vous étiez diplômé en marketing. Eh bien, les spécialistes du marketing doivent désormais se concentrer sur les trois E: engager, équiper, responsabiliser. Si vous pouvez les maîtriser, vous pouvez devenir le produit le plus aimé et le plus parlé de votre catégorie, ce qui entraînera finalement une augmentation des ventes. Nous avons vu une bonne campagne WOMM générer des milliers de conversations, de recommandations et tripler les ventes en seulement un an (oui, même pour les produits ennuyeux).
2. Les avantages du marketing de bouche à oreille:
Augmentez vos ventes sans dépenser de publicité: de nombreuses marques, de The Hustle à Bangs Shoes et plus, utilisent le marketing de bouche à oreille à la place des dépenses publicitaires pour augmenter les ventes et la base de fans.
Bâtir une communauté et non une marchandise: le marketing de bouche à oreille vise à créer une base de fans engagée plutôt qu’un client d’achat et de vente. Les clients plus engagés achètent plus souvent et recommandent leurs amis plus souvent, prolongent votre retour sur le temps consacré à la stratégie et génèrent une fidélité à vie élevée des clients.
Plus de financement, plus de liberté: les marques ayant une fidélité élevée à la clientèle et donc des achats répétés reçoivent plus de financement providentiel et de capital-risque. Pourquoi? Parce que CAC to LTV, ou coût d’acquisition du client en valeur à vie, est considéré comme l’un des aspects les plus importants d’un modèle commercial sain dans les premiers jours du cycle de vie d’une entreprise.
En fait, il existe trois facteurs cruciaux qu’une stratégie marketing de qualité WOM peut affecter:
Fidélité à la marque:
Selon le National Law Review, il peut coûter cinq fois plus cher d’acquérir un nouveau client que d’en conserver un actuel. “Une stratégie de publicité et de marketing de bouche à oreille positive incite les clients à revenir. Et en référant d’autres clients. Qui reviennent aussi. Et en référant plus de clients»
Confiance envers la marque.
HubSpot montre que 75% des gens ne croient pas aux publicités, pourtant 90% font confiance aux suggestions de la famille et des amis et 70% font confiance aux avis des consommateurs. En d’autres termes: “Les gens font plus confiance à leurs amis, à leur famille (et même à des étrangers)”
Créer un buzz.
C’est formidable d’avoir des budgets publicitaires et des entonnoirs de vente parfaits. Mais la seule façon de créer un véritable buzz sur votre marque est d’avoir des gens impartiaux qui crient sur vous dans les médias et sur les réseaux sociaux. Et une bonne stratégie de marketing de bouche à oreille augmente considérablement la probabilité que cela se produise.
3. Pouvez-vous expliquer les trois E plus en détail?
- Engager :
offrez à vos fans le cadeau de vous. Engagez-vous avec eux. Écoutez ce qu’ils vous disent. Faites partie de la conversation sur votre marque. Soyez présent dans la vie de vos fans. Honnêtement, ce sont les interactions humaines positives dont la plupart des gens s’excitent; les consommateurs rencontrent souvent un service à la clientèle tellement nul que, en revanche, un excellent service est un miracle mineur pour la plupart.
- Equiper :
Donnez-leur des raisons de parler. Cela peut être des produits incroyables, un excellent service, des connaissances d’initiés, une élévation sociale, des histoires incroyables, des faits incroyables ou même des divulgations drôles. C’est sur toi. Cela dépend vraiment de votre compréhension de vos consommateurs et de ce qu’ils aiment chez vous et de leur fournir tout ce dont ils ont besoin.
- Habiliter :
Donner aux consommateurs différentes façons de parler et de partager. Faites-leur savoir qu’ils sont importants pour vous et que partager leurs opinions est important pour vous. Aidez-les à trouver des moyens de partager au sein de leurs cercles et à trouver des moyens de déplacer leurs conversations. peut être développé par:
- encourager le dialogue
- organiser des concours
- organiser des événements (en ligne et hors ligne)
- Programmes de fidélité
Les meilleures marques de marketing de bouche à oreille convainquent les consommateurs qu’en achetant leur produit, ils font une déclaration personnelle et rejoignent des rangs spéciaux.
Des idées pour bâtir votre stratégie de marketing de bouche à oreille
Créer une expérience épique pour les clients suffit parfois à faire crier certains d’entre vous et à en référer d’autres. Vous devez vous éloigner de l’espoir que les gens parlent de vous à leurs amis. Et vers des stratégies spécifiques qui encouragent activement les gens à se référer.
Examinons quelques idées pour vous aider à élaborer votre stratégie WOMM.
a. Configurez les déclencheurs de bouche à oreille.
Un déclencheur de bouche à oreille est votre «facteur x». Ce qui fait que votre entreprise se démarque de toute autre dans votre industrie ou votre espace. Cela signifie donner à vos clients quelque chose de mémorable. Une expérience, une pensée ou un sentiment qu’ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs. Et ils sont presque obligés (dans le bon sens) de parler de vous aux autres.
b. Utilisez des déclencheurs visuels.
Disney fait un travail incroyable avec ses parcs à thème. Ils créent une expérience visuelle époustouflante que les gens veulent juste prendre des photos et partager avec d’autres personnes. Mais cela peut être un peu plus compliqué à créer en matière de commerce électronique. Vous pouvez créer un site Web si étonnant et unique que les gens n’ont qu’à le partager. Mais la navigation, la facilité d’utilisation et les conversions devraient toujours être votre premier point d’appel.
c. Faites ou créez quelque chose d’unique.
Créer quelque chose de totalement différent et hors de la boîte est une autre façon d’inciter les gens à passer le mot sur votre entreprise. Mais cela ne signifie pas que vous devez réinventer totalement la roue. Il se peut que vous commercialisiez votre entreprise d’une manière totalement différente de toute autre personne dans votre espace. Ou que vous preniez un ancien produit et le vendiez d’une manière complètement nouvelle.
d. Provocation émotionnelle.
Exploiter les émotions des gens peut être très puissant pour générer des partages et amener les gens à parler de votre entreprise. Cela peut être fait en prenant quelque chose en quoi vous croyez et en y liant étroitement la marque de votre entreprise sur vos réseaux de commerce social, votre site Web et partout où vous le pouvez.
Le détaillant BigCommerce Ben & Jerry’s fait aussi très bien cela en s’attachant à une cause en laquelle ils croient énormément – l’environnementalisme:
e. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs.
Le contenu généré par vos utilisateurs, clients et abonnés peut être beaucoup plus puissant, engageant et partageable que les mises à jour et les photos de la société de l’usine.
En réalité:
Selon une infographie Adweek, 85% des utilisateurs trouvent l’UGC visuel plus influent que les photos ou vidéos de marque. Ce qui signifie engager votre base d’abonnés dans une conversation à double sens peut les encourager à commencer à crier sur votre entreprise sur les médias sociaux – en approuvant et en vous référant efficacement à leurs amis et abonnés. Offrir des remises pour les articles qui répondent à certains critères est un moyen d’encourager cela. Ou organiser un concours de médias sociaux en cours sur votre propre hashtag en est un autre.
Le Splendid Ice Creams du détaillant BigCommerce, Jeni, le fait très bien.
Et même aller plus loin en créant des sections communautaires pour chaque magasin sur leur site Web – remplies de preuves sociales de personnes aimant leur crème glacée:
f. Poussez dur les notes et les avis.
Tout le monde ne référera pas des dizaines d’amis et de membres de sa famille. Mais cela ne signifie pas qu’ils n’aimaient pas leur expérience. Et cela ne signifie certainement pas que vous ne pouvez pas utiliser leurs commentaires pour convaincre les autres d’acheter.
CONCLUSION:
Marketing de bouche à oreille: le pouvoir est à vous!
Le marketing de bouche à oreille est un outil puissant, mais pour certaines entreprises, il peut être difficile à manier. Pour enthousiasmer les clients à propos de votre marque, vous avez besoin d’un service exceptionnel, d’une identité unique, d’une solide réputation et d’une communauté florissante.
Gardez à l’esprit qu’une bonne stratégie WOMM est crédible, sociale, reproductible, mesurable et respectueuse. La malhonnêteté n’est JAMAIS acceptable. Surtout, faites passer vos clients en premier et livrez au-delà de ce que vous promettez. Surprendre les clients avec votre impression sera assuré qu’ils feront connaître votre entreprise à travers le pays.
Marketing des Médias Sociaux pour les Startups.
Marketing des Médias Sociaux pour les Startups.
Toutes les nouvelles entreprises devraient considérer les médias sociaux dans le cadre de leur stratégie globale d’optimisation. Chez The Core, nous intégrons les médias sociaux à tous les services existants et avec l’attention croissante des moteurs de recherche sur les médias sociaux.
En tant que start-up lors de l’examen des différents services sur lesquels vous pourriez décider de concentrer vos ressources limitées, les médias sociaux devraient certainement être votre premier port d’escale. Facebook, Twitter et d’autres réseaux permettent à votre start-up de toucher des clients, des influenceurs et des défenseurs. Votre nouvelle idée de démarrage, produit ou message peut atteindre des millions de clients potentiels en quelques minutes.
Grâce à la surveillance, vous pouvez garder un œil sur ce que les gens disent de votre marque en temps réel. Vous permettre de répondre ou simplement de tenir compte du consensus public et d’adapter votre offre au besoin.
Quatre étapes vers le succès sur les réseaux sociaux pour les start-ups
1.Créez votre stratégie et créez ou (améliorez) votre profil
2.Créez une stratégie de contenu
3.Choisissez judicieusement vos chaînes et écoutez votre public
4.Assurez-vous de garder les clients fidèles engagés.
développons ces étapes ;
- Créez votre stratégie et créez ou (améliorez) votre profil
Avant de vous lancer, vous devez savoir ce que vous voulez réaliser. Cela signifie que créer votre stratégie de médias sociaux avant tout est crucial. Pour atteindre vos objectifs, chaque petit contenu que vous incluez devra découler de votre stratégie – et la meilleure façon de savoir que vous avez fait cela est de l’avoir au premier plan de votre esprit avant de commencer à construire.
Définissez vos buts en fixant des objectifs; il peut s’agir de n’importe quelle combinaison des éléments suivants:
Renforcer la notoriété de la marque
Toutes les startups utiliseront, intentionnellement ou non, leurs réseaux sociaux pour faire connaître leur nouvelle entreprise.
Distribution de contenu
Si le contenu attrayant, unique et spécifique à un créneau fait partie intégrante de votre entreprise de démarrage, vous devez utiliser le social comme méthode principale de distribution préliminaire, attirant les consommateurs potentiels vers votre site Web.
Augmentation du trafic Web
Cela découlera de votre contenu et dépendra en fin de compte de la manière dont vous aurez diffusé votre identité de marque dans vos publications.
Localiser et acquérir des clients potentiels
Le but ultime de la plupart des stratégies de démarrage est de localiser et d’acquérir des clients potentiels – mais pour ce faire, vous devez d’abord comprendre les étapes à suivre pour y parvenir.
Ventes et génération de leads
Si vous cherchez à générer des ventes et des prospects, vous devrez adopter une approche différente lors de l’élaboration de votre stratégie. Réfléchissez à la façon dont votre produit ou service bénéficierait à vos clients et pourquoi ils voudraient l’utiliser.
Connaître vos objectifs vous aidera également à définir la tonalité, la sensation et la fréquence de vos messages, ainsi que la variété de l’audience à laquelle vous vous adressez. Ces choses ont également des racines dans l’identité de votre marque. La définition de vos objectifs vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Il est temps de les améliorer et de les mettre à jour.
Avez-vous des comptes de médias sociaux existants? Il est temps de les améliorer et de les mettre à jour. Jetez un œil à vos statistiques et données démographiques sur les réseaux sociaux pour comprendre le comportement de votre audience et son fonctionnement. Choisissez la plateforme qui répond à vos besoins.
«Choisissez un réseau et faites-le bien d’abord. Choisissez celui que vous aimez utiliser personnellement et que vous êtes à l’aise d’utiliser. Maîtrisez-le. “
- Créez une stratégie de contenu
Vous devez créer une stratégie de contenu et un plan de distribution avant de commencer les publications sur les comptes de médias sociaux de votre entreprise. Sans direction précise, vous serez distrait. Une définition claire de votre état souhaité vous permettra d’utiliser l’analyse des écarts pour créer un plan d’action axé sur le laser qui vous mènera à votre destination.
Voici quelques questions pour commencer:
Quel est votre public cible pour un contenu particulier?
De quels types de contenu avez-vous besoin pour publier sur les réseaux sociaux?
Quelle est la fréquence de votre contenu?
Quel est votre plan pour le promouvoir?
Répondez d’abord à ces questions. Élaborez une stratégie et partagez le contenu que votre public appréciera.
Quelques idées
Si vous avez une startup pour un outil de marketing, commencez à partager du contenu sur le marketing sous forme de contenu de blog, de vidéos, d’infographies, de podcasts, de présentations, etc. Vous pouvez également partager des images du «Lundi de motivation». Partagez des photos intérieures de la culture de votre bureau, cela donnera à vos abonnés un aperçu de votre entreprise.
Je vous recommande de partager régulièrement du contenu pertinent provenant d’autres sources.
Soyez toujours cohérent avec votre contenu. Suivez la règle 80-20 la plus populaire. 80% de votre contenu doit être informatif et les 20% restants peuvent être promotionnels.
- Choisissez judicieusement vos chaînes et écoutez votre public
Tous les réseaux sociaux ne conviendront pas à vos objectifs. Considérez où la majorité de votre public se cachera. Bien qu’il puisse y avoir des milliards d’utilisateurs sur un même réseau, cela ne signifie rien s’ils ne sont pas le bon type de client pour votre entreprise.
Les clients achètent auprès d’entreprises en qui ils ont confiance et aiment, les médias sociaux sont un excellent moyen pour eux de contacter l’entreprise s’ils ont des problèmes avec les produits en raison de la réponse rapide et facile qu’il vous permet de donner. Les clients peuvent ne pas toujours se plaindre directement et peuvent le publier sur votre page ou votre fil d’actualité, répondre publiquement au commentaire prouvera que la plainte ou la préoccupation du client est sérieuse pour vous. Si d’autres clients voient que vous répondez rapidement à une critique et tentent de résoudre le problème à la satisfaction du client, votre public vous considérera comme une entreprise qui se soucie de ses clients et les apprécie.
- Soyez certain de garder les clients fidèles engagés. Voici quelques idées:
Offrez des codes promotionnels et des remises sur les réseaux sociaux pour atteindre vos clients – rendez-les créatifs et amusants pour eux. Posez des questions ouvertes qui permettent à votre auditoire de répondre ou d’avoir son mot à dire. Offrez des articles bon marché tels que des autocollants, des stylos, des longes qui feront une impression durable et répandront votre marque par le bouche à oreille.
Un engagement accru signifie que votre contenu est attrayant pour votre public. Une étude a révélé que les gens trouvent les visuels et les vidéos les plus attrayants. Vous pouvez également attirer l’attention des gens en ajoutant simplement des questions, en remplissant le blanc ou en stimulant des défis. Branchez-vous et interagissez de manière créative avec vos clients.
Nous comprenons que le marketing des médias sociaux peut être un peu délicat au début pour les startups, mais avec de la persévérance, vous commencerez à voir les avantages qu’il aura sur votre entreprise.
Conclusion.
Le marketing sur les médias sociaux semble être une chose simple à faire pour une startup. Malheureusement, c’est un peu plus compliqué qu’il n’y paraît au départ. Favoriser des stratégies de médias sociaux efficaces signifie que vous devrez maîtriser les bases de la recherche et de la communication sur les médias sociaux.
Vous pouvez commencer votre parcours de marketing sur les réseaux sociaux en effectuant votre étude de marché, en trouvant les plates-formes sur lesquelles vos clients se trouvent et en créant un plan marketing de haut niveau pour chaque plate-forme.
Utiliser la même poignée pour chacun des comptes de votre startup, publier régulièrement et parler dans la langue de votre client aidera à rendre votre marque forte et votre message clair. Se concentrer sur la maîtrise en sélectionnant seulement quelques plates-formes et en tirant parti des outils d’automatisation des médias sociaux vous aidera à économiser du temps et de l’argent sur la route.
Utiliser le marketing entrant pour développer votre entreprise.
le marketing entrant et le succès de votre entreprise.
êtes-vous prêt à monter en flèche le succès de votre entreprise?
Si tel est le cas, vous devez concentrer vos efforts sur le marketing entrant.Au lieu de diffuser au client, comme le fait le marketing sortant traditionnel, le marketing entrant se concentre sur la création de raisons pour que le client vienne à vous.
Une stratégie Inbound Marketing repose sur le principe de faire venir le client à vous, grâce à des techniques de référencement naturel, au social média marketing ou via les relations presse, en axant ces pratiques autour d’un contenu de qualité. Pour pouvoir la mettre en place de manière efficace, nous vous proposons aujourd’hui de respecter 3 étapes clés, qui vous permettront d’acquérir des visiteurs intéressés par vos offres et de les transformer en clients.
- Attirer : tout d’abord, vous travaillez pour attirer un visiteur en utilisant un contenu convaincant et en apparaissant dans les résultats des moteurs de recherche.
- convertir : Une fois qu’ils sont devant votre porte, vous devez leur donner toutes les chances de devenir un client et favoriser leur enthousiasme lorsque le moment est venu pour eux
- Enfin, vous ravissez ces clients avec un contenu stellaire
c’est un système éprouvé qui fonctionne pour les meilleures entreprises du monde, et il a lancé des dizaines de startups pour un succès retentissant.
1- Comment le trafic entrant peut aider votre entreprise à attirer un public.
Pour réussir, vous devez bien comprendre l’environnement de votre entreprise dans un contexte digital mais aussi le profil précis des utilisateurs que vous souhaitez adresser. Qui sont-ils ? Quels sont leurs problèmes, objectifs, challenges, contraintes ? Cette réflexion vous permettra de définir ce que l’on appelera vos buyer personas, ces “acheteurs type”. Tout ce que vous ferez à partir de cet instant sera de mettre en place des outils et de développer des techniques pour attirer ces individus vers vous et les transformer en clients. Cette étape peut laisser de nombreux propriétaires d’entreprises dans un tour, car il existe de nombreuses façons de promouvoir votre entreprise. Alors, comment savez-vous quelle est la meilleure utilisation de votre temps et de votre argent? Quelle voie emprunter pour une efficacité et une efficience maximales?
Il n’y a pas deux entreprises semblables et, selon cette notion, il n’y a pas deux publics cibles similaires. Même les entreprises du même secteur diffèrent suffisamment pour se fondre sur un autre type de données démographiques. Cette particularité signifie que la façon dont vous abordez la tâche d’attirer des clients sera très différente de celle de vos concurrents.
Le marketing entrant vous donne la possibilité de vous positionner comme une solution aux problèmes de votre public cible. Vous vous alignez et le contenu que vous fournissez comme une aide utile pour eux d’en savoir plus sur vous pendant que vous résolvez leur problème. En conséquence, chaque entreprise doit fournir différents types de contenu afin de s’aligner sur ses clients potentiels.
En fournissant ce type de contenu par des moyens tels que le référencement et les réseaux sociaux, vous construisez un public organique qui trouve régulièrement votre contenu utile. C’est l’essence même du marketing entrant. De plus le marketing entrant que vous allez pratiquer va vous imposer de mettre en place votre propre blog, et cette réflexion d’environnement vous permettra de faire en sorte qu’il attire un maximum de trafic à lui et créant des passerelles avec des structures existantes. Il faudra alors s’inspirer des bonnes pratiques tout en trouvant des leviers de différentiation. C’est tout le talent des agences d’inbound marketing comme celui de The Core!
2- comment interagir avec les visiteurs et les transformer en clients.
Maintenant que vous avez un public incroyable! Et vous fournissez constamment du contenu qu’ils trouvent intéressant et utile lorsqu’il s’agit de résoudre leurs problèmes. Comment traduisez-vous ces visiteurs en clients?
Eh bien, vous devez d’abord convertir vos visiteurs en prospects. Pour ce faire, vous devez alerter vos visiteurs du fait que vous disposez d’un élément de contenu long et exclusif qui pourrait les intéresser. pour Cette étape de conversion de vos visiteurs en prospects, vous avez besoin de stratégies à l’épreuve des balles pour que les gens vous donnent leur adresse e-mail. De prime a bord cela ne parait pas facile mais nous avons pour vous quelques conseils pour y arriver avec des méthodes comme :
- hébergement d’un webinaire,
- lancement d’un cours par e-mail,
- création d’un rapport gratuit pour générer des prospects.
Lorsque l’utilisateur s’inscrit, il est nécessaire de mettre en place une stratégie automatisée d’envoi de mails de lead nurturing, qui vont permettre de faire avancer le prospect dans le tunnel d’achat. En effet, ce dernier n’est peut-être pas prêt à acheter dès les premiers instants de votre relation. Votre campagne de lead nurturing via marketing automation (marketing automatisé) vous permettra de réussir dans ce sens.
Vous pouvez aussi utiliser une méthode de lead scoring, pour connaître les prospects les plus « chauds » et leur proposer rapidement une offre sur mesure. Ici se trouve certainement l’étape la plus importante et la plus délicate de votre stratégie Inbound Marketing. Toutes les étapes précédentes, si elles sont bien menées, doivent conduire à la réussite de la conversion.
Maintenant que vous les avez dans votre base de données, vous avez les moyens de les encourager à devenir un client. Alors, quelle est la prochaine étape?
3- Enfin Comment le trafic entrant peut aider votre entreprise à ravir les clients.
en définitive une fois que vos prospects sont devenus des clients, l’ultime chose que vous ne voulez pas faire est de les oublier. Vous voudrez tellement les ravir qu’ils se transformeront en «missionnaires» pour votre marque et parler à tous ceux qu’ils connaissent du service incroyable que vous leur avez fourni.
Selon nous: Dans une organisation ou le marketing entrant est vraiment réussie, le ‘plaisir’ des clients est la responsabilité de chacun , pas seulement des personnes avec lesquelles vos clients peuvent entrer en contact après avoir acheté quelque chose chez vous.
Cette étape consiste à fidéliser la marque. Si vous pouvez générer autant d’ambassadeurs pour votre entreprise que de clients, cela signifie non seulement que vous faites quelque chose de bien, mais cela signifie qu’une grande partie de vos efforts de marketing est prise en charge. Chaque missionnaire de votre entreprise chante activement vos louanges – gratuitement! chaque étape nourrit l’autre et tant qu’un client satisfait n’est pas la fin de son voyage, il a un rôle actif à jouer pour générer de nouvelles affaires pour vous à travers des témoignages et des critiques positives.
Conclusion
Si vous avez déjà votre entreprise ou penser a lancez une startup, vous voulez vous assurer de mettre en œuvre les meilleures pratiques pour une croissance exceptionnellement rapide. maintenant, vous savez que le marketing entrant est le moyen le plus efficace d’augmenter vos visiteurs, prospects et acheteurs. Vous devrez attirer des clients en comprenant leurs besoins, aspirations et difficultés les plus profonds. À l’aide de ces données, créez un contenu épique qui les attire comme un aimant.
Déployez votre portée à d’autres sites et présentez votre contenu sur le Web, en obtenant de nouveaux clients et en renforçant votre influence et votre autorité. Vous devrez inclure les meilleures pratiques de référencement afin que les clients puissent également vous trouver via les moteurs de recherche. Avec les différentes méthodes citées plus haut vous aurez un fort taux de conversion, vous pouvez être assuré de développer votre entreprise comme jamais auparavant.
Comme le suggère le titre de cet article, l’idée de l’inbound marketing est de faire croître votre entreprise. Car dans notre esprit, c’est la meilleure façon de le faire.
COMMENT REDIGER UN e-BUSINESS PLAN
COMMENT REDIGER UN e-BUSINESS PLAN
![](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2020/07/image-from-rawpixel-id-1049211-jpeg-1024x627.jpg)
- Introduction au plan d’affaires électronique
- Qu’est-ce qu’un business plan?
- La “e-différence” dans la planification des affaires électroniques
- Analyse de marché
- Description de l’entreprise
- Plan financier
- Règlements
- Conclusion
1. Introduction à la planification des affaires électroniques
Qu’est-ce qu’un business plan? Une façon de concevoir un business plan est une feuille de route pour le développement et l’exploitation de votre e-business. Vous ne penseriez pas à partir en voyage sans destination, sans plan pour vous y rendre et sans carte routière pour ne pas vous perdre. Un plan d’affaires fait ces choses pour votre entreprise, et plus encore. D’autres stratèges appellent le plan un plan de votre entreprise, un aperçu de votre idée d’entreprise ou un document décrivant comment votre entreprise sera rentable.
Qu’est-ce que le business plan
Formellement, nous définissons un plan d’affaires comme un document écrit qui identifie les objectifs d’une entreprise et décrit comment l’entreprise entend atteindre ces objectifs. Un plan d’affaires est presque toujours rédigé pour la création d’une nouvelle entreprise sur le marché et il est rédigé pour des publics externes tels que des investisseurs, des partenaires commerciaux potentiels ou des gestionnaires potentiels. Un type spécial de business plan est un business case, tel que défini.
Une analyse de rentabilisation est un plan d’affaires qui explique une nouvelle initiative ou un nouveau projet au sein d’une entreprise existante. Son but est de justifier un investissement spécifique de fonds et l’audience est le conseil d’administration et la direction générale de l’entreprise.
En tant que cas particulier d’un business plan, il a un contenu similaire à celui d’un business plan, mais un business case contient plus de détails opérationnels et il adapte le projet au contexte organisationnel (par exemple, justifie l’initiative sur la base de la mission et des objectifs de l’entreprise) .
2. La “différence électronique” dans la planification des affaires électroniques
En quoi un plan d’affaires électronique est-il différent de tout autre plan d’affaires? Tout d’abord, il faut dire qu’il y a bien plus de similitudes que de différences. Une entreprise est une entreprise et un plan est un plan, donc la plupart de ce que vous vous attendez à voir dans un plan d’affaires sera également dans un plan d’affaires électronique. Au-delà de l’ajout d’un «e» au titre, quelles sont certaines des différences qui différencient la rédaction d’un plan d’affaires électronique de la rédaction d’un plan d’affaires?
• Internet ne ressemble à aucun autre canal de vente. L’Internet permet aux entreprises de diffuser des informations à la vitesse de la lumière et à un coût presque nul, d’atteindre les clients avec à la fois une portée et une portée, d’introduire de nouveaux modèles commerciaux innovants, de réduire les coûts et de générer des économies, et bien d’autres différences, comme discuté dans votre manuel. Cependant, Internet crée également plus de pouvoir de négociation pour le client, crée un marché de l’information plus parfait au profit du client et permet aux concurrents d’envahir plus facilement le marché d’une entreprise, également comme indiqué dans votre manuel. Ainsi, la première et la plus grande différence dans la planification des affaires électroniques est la nécessité pour l’entrepreneur de reconnaître les capacités différentes et uniques d’Internet et de commencer à penser différemment et de manière créative aux opportunités et aux problèmes que présente Internet.
• Internet est mondial, Être sur le Web signifie que votre entreprise sera visible à un public international. Cela complique les options de paiement (par exemple, afficher les prix en dollars américains ou en devise locale?), Les canaux de distribution, la conception du site Web et la logistique des retours de produits.
• Les vitrines Web ne ferment jamais. Être sur le Web signifie que votre boutique sera ouverte 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Votre plan d’affaires électronique doit tenir compte de cette différence dans les exigences d’hébergement Web et de service client.
![](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2020/07/mark-konig-Tl8mDaue_II-unsplash-1024x576.jpg)
• Le commerce électronique est effectué à la vitesse d’Internet. Cela signifie que le déploiement du site Web doit être planifié en mois, voire en semaines, et non en années. L’avantage du premier arrivé sera perdu si les entreprises sont incapables de se déplacer à la vitesse d’Internet, et les lecteurs de plans d’affaires le sauront.
• Le Web offre de plus grandes possibilités de personnalisation du contenu, de marketing individuel et de libre-service client. Étant donné que le Web permet ces fonctionnalités et d’autres fonctionnalités de service client, vos concurrents peuvent les intégrer à leur stratégie de commerce électronique, vous devez donc également.
• Internet intensifie la gestion de la relation client. Les affaires ont toujoursconsisté à «se rapprocher du client», mais c’était dans un monde sans potentiel de personnalisation, de marketing individuel, d’exploration de données, de portée et de gamme simultanées et de gestion de la relation client. Internet, et les applications orientées client qu’Internet rend possible, signifie que chaque e-business doit être totalement centré sur le client. Cette conviction est évidente tout au long de ce tutoriel avec des exigences pour définir clairement la proposition de valeur que l’entreprise offre au client, identifier les marchés cibles et analyser les concurrents du point de vue du client.
Lorsque votre plan d’affaires est terminé, vous devriez avoir atteint les objectifs suivants:
• Connaissance: un plus grand sens de la connaissance des aspects commerciaux.
• Ressources: les ressources dont vous aurez besoin pour assurer le succès de votre entreprise, telles que des partenaires, de l’argent, des employés, etc.
• Feuille de route: définissez des objectifs clairs pour vous accompagner dès le début de votre entreprise et au-delà.
• Viabilité: en d’autres termes, votre entreprise est-elle possible?
3. Analyse du marché
![](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2020/07/pic-analyse-du-marche-1024x279.jpg)
Pour effectuer une analyse de marché pour votre commerce électronique, recherchez des entreprises en ligne au service de l’industrie dans votre domaine d’expertise. Par exemple, un propriétaire de commerce électronique en herbe pourrait effectuer une recherche sur Internet pour savoir combien d’autres entreprises fournissent le même type de produits et de services. Cela lui donnera une idée de l’ampleur de la concurrence et s’il y a suffisamment de demande pour soutenir une autre entreprise. Après avoir découvert d’autres entreprises, écrivez une description de la manière dont vous envisagez de différencier votre commerce électronique des autres. Cela vous aidera à créer une histoire convaincante que les investisseurs trouvent attrayante.
C’est pourquoi cette section est l’une des plus importantes de tout le plan d’affaires. Cela vous obligera à comprendre le secteur dans lequel vous évoluez, les perspectives générales du secteur, la concurrence existante et la démographie de votre clientèle cible.
A. Segment de marché
La partie segment de marché du plan d’affaires vous aidera à mettre vos idées sur papier, à les rendre plus ciblées et à rassembler votre équipe. Ce domaine comprendra votre sélection de niche, votre marché cible et votre analyse concurrentielle.
b. Sélection de niche
La section de niche fournit un aperçu de votre niche, des raisons pour lesquelles vous l’avez sélectionnée, de la présence ou non d’un micro-niche et du type de niche que vous avez choisi. Le but de cette section est de cristalliser les idées que vous avez et de vous assurer qu’elles sont compréhensibles et viables.
c. Marché cible
La section du marché cible couvre un aperçu de votre marché cible et décrit vos segments de marché. Demandez-vous qui est votre client cible (taille de la population, âge, géographie, éducation, origine ethnique, niveau de revenu) et déterminez si les consommateurs sont à l’aise avec l’achat de votre catégorie de produits en ligne.
Avec la partie analyse concurrentielle de votre analyse de marché, vous souhaitez répertorier votre leader du marché et vos concurrents directs et indirects. Après avoir mentionné qui sont ces entités, vous devez répertorier les caractéristiques de chacune d’entre elles, telles que le nom de domaine, le modèle commercial, le trafic mensuel et la fourchette de prix. Cependant, avant même de commencer à écrire cette section, vous devez passer plusieurs heures à rechercher votre marché cible.
4. Description de l’entreprise
![](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2020/07/dessin-business-swot-...-1024x731.jpg)
La section de description de l’entreprise d’un plan de commerce électronique décrit comment le propriétaire de l’entreprise envisage d’organiser et de gérer son entreprise. Il articule la vision du marketing, de la vente et de la distribution des produits et services du site Web, et énumère les fonctionnalités et les avantages pour les clients. Le plan devrait également décrire les activités de recherche et développement que les fondateurs ont menées jusqu’à présent, ainsi que les activités prévues pour l’avenir.
a. Le nom de la Marque
La section du nom de marque répertorie le nom de votre entreprise ou le nom de votre marque. Il s’agit d’un aspect extrêmement important de votre plan d’affaires car c’est ce qui donnera le ton à tout ce qui va suivre. Choisissez un nom de marque simple mais unique, qui peut être utilisé sous forme de jeu de mots, si vous le souhaitez, mais sans jeu de mots.
b. Type de compagnie
L’entreprise est la façon dont votre entreprise fonctionne. Par exemple, vous pouvez étiqueter votre entreprise comme une LLC, une S-corporation, un propriétaire unique ou un autre type d’organisation commerciale. La meilleure façon de déterminer comment vous devez catégoriser votre entreprise est de parler à votre comptable. Il existe divers aspects fiscaux et juridiques pour créer votre entreprise d’une certaine manière.
c. Nom de domaine
Choisissez un nom de domaine qui est mémorable et qui embrasse les traits et les caractéristiques globaux de votre entreprise. Et, lors du choix d’un nom de domaine, assurez-vous de penser aux aspects SEO en le faisant. Vous découvrirez à quel point tous ces éléments sont liés et vous vous assurerez qu’un site Web fréquemment visité est le résultat final. Gardez à l’esprit qu’avec le commerce électronique, le nom de domaine est tout aussi important que le nom de la marque. Peut-être encore plus!
d. Proposition de valeur
Une proposition de valeur est une déclaration courte et précise qui évaluera la clarté de votre idée. Écrivez cette section comme si vous aviez une minute pour expliquer votre entreprise à un investisseur ou client potentiel, puis répétez-la encore et encore. La proposition de valeur peut être utilisée sur votre boutique en ligne comme description de votre entreprise.
e. L’énoncé de mission de votre plan d’affaires est le «pourquoi» de tout cela.
![](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2020/07/image-de-vision-1024x614.jpg)
Par exemple, pourquoi vous avez démarré l’entreprise, pourquoi vous vendez les produits que vous vendez, etc. peuvent tous être ajoutés à cette section de votre plan d’affaires. Vous pouvez rendre cette partie aussi simple ou détaillée que vous le souhaitez. Assurez-vous simplement d’expliquer correctement et clairement votre mission commerciale.
F. Vision
La partie vision du plan d’affaires est votre «comment» dans le grand schéma des choses. C’est le rêve que vous avez pour votre entreprise et le chemin que vous allez emprunter pour réaliser ce rêve. Lorsque vous rédigez la partie vision du plan d’affaires, pensez à long terme. Qu’espérez-vous réaliser, non seulement dans un proche avenir, mais pour le long terme de la vie de votre entreprise? Regardez vers l’avenir et planifiez où vous voyez votre entreprise dans 5, 10, voire 20 ans. Cela vous aidera à construire le reste de votre plan d’affaires si vous savez où vous voulez que votre entreprise se dirige, maintenant et à l’avenir.
5. Le Plan financier
![](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2020/07/image-graph-finance-1024x661.jpg)
La section financière d’un plan de commerce électronique présente le budget. Si le propriétaire de l’entreprise recherche un financement, il répertorie le montant requis et le retour sur investissement prévu pour l’entreprise en ligne. Cette section identifie également les coûts associés à la création du site Web du commerce électronique, y compris les ordinateurs de bureau, les ordinateurs portables et les appareils mobiles. Il peut également répertorier des outils gratuits ou à faible coût. Il doit également viser à répondre aux questions suivantes sur votre offre de produits:
• Quelle quantité de produits devez-vous vendre par an pour atteindre vos objectifs de revenus pour l’entreprise?
• Quelles sont les marges sur votre produit? Si vous vendez 1 chemise de randonnée pour 50 £, combien gagnez-vous après avoir payé votre fournisseur, vos employés et les frais de marketing?
• Quelle est la valeur à vie d’un client ?
• Combien pouvez-vous dépenser pour acquérir des clients? Si vous prévoyez de manière prudente que le client moyen dépensera 300 £ au fil du temps pour vos chemises, vous pouvez vous permettre de dépenser moins de 300 £ pour acquérir ce client en utilisant les canaux de marketing payants décrits précédemment.
• Avez-vous des dépenses en capital importantes au début qui vous obligeraient à faire appel à des investisseurs?
• Pouvez-vous améliorer vos marges brutes en passant des commandes plus importantes auprès de vos fournisseurs?
Il existe différents canaux d’acquisition qui aideront votre trafic à se convertir, notamment:
- Direct
- Courriel
- Organique
- Adwords
- Référence
- Social
Votre plan de revenus comprendra un plan de prévisions de revenus sur 12 mois pour vous aider à cartographier chaque mois de revenus. Il existe différents modèles de revenus commerciaux que vous pouvez utiliser pour déterminer combien vous pouvez gagner avec votre entreprise. Vous souhaitez calculer le coût du trafic. Tout dépend des méthodes que vous utilisez pour gagner du trafic sur votre site. Lorsque vous déterminez vos bénéfices avec votre entreprise de commerce électronique ou votre entreprise de commerce électronique, il existe certaines formules mathématiques à utiliser:
• L’équation du profit
• Analyse de rentabilité
• Unités nécessaires pour atteindre l’objectif de profit
6. Régulations
![](https://thecore-services.com/wp-content/uploads/2020/07/hammer-802298_1280-1024x768.jpg)
La rédaction d’un plan de commerce électronique implique également la recherche des règles et réglementations associées à la conduite des affaires en ligne. Le site Web sur le droit des affaires en ligne de Small Business Administration fournit des détails sur ces lois. Vous devez apprendre à éviter les responsabilités juridiques et financières, à mener vos affaires en toute sécurité, à protéger votre vie privée et à respecter les lois sur les droits d’auteur et les taxes. Faire des affaires en ligne signifie généralement travailler sur le marché mondial. Un plan de commerce électronique efficace propose une stratégie pour l’expédition des produits à l’étranger et le traitement des taxes, des droits et des lois internationales. Il décrit également un plan pour percevoir les taxes de vente si nécessaire.
7. Conclusion
Une planification minutieuse est cruciale pour faire passer votre entreprise de commerce électronique de la phase de planification à la phase de lancement et pour assurer son avenir. Passer par l’exercice de rédaction d’un plan d’affaires renforcera votre propre compréhension de votre entreprise et de votre marché. Cela vous permettra également de profiter d’opportunités lucratives tout en atténuant les menaces nuisibles à votre entreprise sur toute la ligne.
Single post
Prepared do an dissuade be so whatever steepest. Yet her beyond looked either day wished nay. By doubtful disposed do juvenile an. Now curiosity you explained immediate why behaviour. An dispatched impossible of of melancholy favourable. Our quiet not heart along scale sense timed. Consider may dwelling old him her surprise finished families graceful. Gave led past poor met fine was new.
When you’re a carpenter making a beautiful chest of drawers, you’re not going to use a piece of plywood on the back, even though it faces the wall and nobody will ever see it. You’ll know it’s there, so you’re going to use a beautiful piece of wood on the back.Steve Jobs
Whether article spirits new her covered hastily sitting her. Money witty books nor son add. Chicken age had evening believe but proceed pretend mrs. At missed advice my it no sister. Miss told ham dull knew see she spot near can. Spirit her entire her called.